Vos discussions stratégiques sont-elles vraiment stratégiques ?
« Sommes-nous réellement en train de discuter de stratégie ? » Il est bien connu que les discussions peuvent facilement s'orienter vers des considérations opérationnelles, même lorsqu'elles sont censées être stratégiques. Voici trois facteurs essentiels pour maintenir le focus sur les aspects stratégiques.
En tant que cadre, gérer les affaires courantes est essentiel et doit occuper l’essentiel de votre temps. Mais il ne suffit pas de se concentrer sur le présent : consacrez systématiquement au moins 10% de vos ressources temporelles à ce qui a le plus de valeur à long terme – l’avenir de votre entreprise. Selon la dynamique des affaires, les défis et les ambitions, cette part peut et doit atteindre 20 à 25%.
Les trois facteurs ci-dessous vous permettront de vous assurer que vous êtes stratégique :
L'avenir au diapason
Parlez-vous du présent ou de l’avenir ? Votre regard est-il tourné vers ce qui vient ? Se projeter est essentiel pour prendre de la hauteur et mener des discussions stratégiques avec la bonne perspective.
La stratégie d’entreprise ne façonne pas le présent, mais construit son avenir. En période de changements rapides et majeurs, il est essentiel de ne pas seulement travailler dans l’entreprise (gestion opérationnelle), mais, surtout, sur l’entreprise (vision stratégique).
Les tendances en point de mire
Parlez-vous uniquement des besoins actuels du marché ou anticipez-vous ceux de demain et d’après-demain ? Intégrer les tendances les plus pertinentes dans vos échanges stratégiques peut enrichir et dynamiser la réflexion.
La réflexion et l'action stratégiques consistent avant tout à identifier les opportunités qui se présentent et à les exploiter à son avantage. Nous distinguons quatre niveaux de tendances :
- Société, écologie, réglementations
- Économie, technologie
- Concurrents, situation concurrentielle
- Marchés, besoins du marché
Nouveaux projets
Vous concentrez-vous sur les besoins actuels du marché ou anticipez-vous ceux de demain et d’après-demain ? Intégrer les tendances clés dans vos discussions stratégiques permet d’élargir la perspective et d’insuffler une nouvelle dynamique.
Seule une vision tournée vers la nouveauté permet de façonner activement l’avenir de votre entreprise. Car avancer avec l’innovation, c’est créer – sans cela, vos concurrents, qu’ils soient établis ou émergents, s’en chargeront. Vous vous retrouverez alors à réagir plutôt qu’à agir, une position défensive souvent inconfortable. Les discussions stratégiques tournent autour de la nouveauté, notamment :
- Modèles d'entreprises
- Produits
- Services
- Marchés
- Profondeur de la valeur ajoutée
- Facteurs de différenciation
Comment parvenez-vous à maintenir la bonne altitude dans vos discussions stratégiques ? Quels sont les défis majeurs que vous rencontrez ?
À propos
Raphael Ledergerber est un économiste d'entreprise diplômé de la FH et possède plus de 20 ans d'expérience dans les domaines de la direction, de la stratégie, de l'innovation, du changement organisationnel, du marketing et de la vente. Entre autres, il a occupé un poste de management chez Hilti où il a développé le service commercial. Aujourd'hui, il est propriétaire de Ledergerber & Partner et membre externe du conseil d'administration de diverses PME et organisations. Il agit en tant que partenaire de sparring, coach et consultant pour aider les entreprises dans le développement et la mise en œuvre de stratégies, ainsi que coach de direction. Parmi ses clients, on compte notamment des entreprises de l'industrie MEM, des bureaux d'ingénieurs et des agences d'architecture.büros.
Contribution de: Raphael Ledergerber
Source d'image: Shutterstock