Warum viele Ingenieure in Verhandlungen scheitern

Ingenieure sind fachlich stark, analytisch und lösungsorientiert. In Verhandlungen geraten sie jedoch oft ins Hintertreffen: Argumente sind technisch korrekt, werden aber nicht durchgesetzt. Einwände von Kunden, Lieferanten oder internen Stakeholdern führen zu Zugeständnissen, obwohl bessere Ergebnisse möglich wären. Häufig fehlt eine emotionale Verbindung, eine strategische Vorbereitung oder das richtige kommunikative Werkzeug, um Interessen konsequent zu vertreten.

Strukturierte Verhandlungsführung für den technischen Alltag

Teilnehmende lernen, wie sie ihre fachliche Kompetenz mit professioneller Verhandlungstechnik verbinden. Anhand realer Praxisbeispiele von einem Verhandlungsprofi wird vermittelt, wie Verhandlungen systematisch vorbereitet, Argumente wirkungsvoll platziert und Einwände souverän behandelt werden. Interaktive Übungen und realitätsnahe Szenarien sorgen dafür, dass das Gelernte unmittelbar anwendbar ist.

Das Ergebnis für die Teilnehmenden

Nach dem Seminar treten die Teilnehmenden klarer, sicherer und strukturierter auf. Sie verhandeln zielorientiert, vertreten ihre Interessen konsequent und erzielen messbar bessere Ergebnisse im Berufsalltag.